概念营销:核心价值的竞争——概念营销的六个原

随着市场竞争越来越激烈,我国企业出现了一股“概念炒作”之风,这使人们对“概念”保持高度的警惕乃至于厌恶。数字彩电、超平、纯平等概念层出不穷,VCD超级纠错、多功能等让人眼花缭乱,保健品的“神效”更是令人叹为观止。事实上概念营销是现代市场营销活动中的一种高级竞争形式,但许多“概念炒作”从一开始就没安心用“概念”来进行长期的营销活动,而是仅仅为了一时的轰动效应。 概念营销的实质是用一个简洁明了的概念含义,通过产品定位的突出和强化,来体现产品层次中的核心价值。定位理论鼻祖美国营销学家艾·里斯和杰克·特劳特就认为“市场营销实际上是概念之间的竞争,而不是产品之间的竞争”,因为消费者“个人的经验往往被扭曲,以便符合他们的观念”,所以“市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念”。 那么怎样才能进行有效的概念营销和竞争呢?以下六条原则可供参考。 A.概念定位原则:不要迷信“好产品”,应集中于产品定位的竞争 艾·里 ...