企业谈判的八大战术

戏法人人会变,但各有巧妙不同;谈判人人会谈,但战术千奇百怪。身为现代人,人人要谈判,处处要谈判,时时要谈判。街头车辆碰撞,驾驶人互相指责,要对方赔偿,这需要谈判舀红木大会议桌,各方才俊分坐两旁,据理力争,这也是谈判。国际争端要谈判,企业合作要谈判,购物杀价要谈判,战争结束后更是非谈判不可。其实,谈判战术,就拥有筹码多少、谈判技巧而言,也不外下列八大战术: 对手强悍逐步退让此项战术的先决条件是,谈判一方占有绝对优势,另一方却是有求于人或受控于人。 当谈判时,遇到对手强悍,态度傲慢,居劣势的一方只有抱持“少输为赢”的谈判原则。对方要l元,我们就先给5角,还要时再给2角,如果步步逼人,还不满足,可搬出上司牌,向对方解释经由我方上面指示,只能再给1角。采取拉锯战,逐步退让,还能将让步减到最低。 泰山压顶狮子开口此项战术,谈判人员完全是采购科班出身,开价1 000元,先打五折再八折,400元开始减价。而拥有的优、劣势,对此战术影响倒非绝对,完全是谈判技 ...