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德国中小企业的生产经营特色
来源:2000年第09期 作者:房晓莉 点击:
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德国的许多企业,虽然不像奔驰、西门子那样声名显赫,但是若以市场占有率为标准判断,它们却是真正的超级明星,在世界市场上,其产品往往占到70%一90%的市场份额,德国对外贸易顺差的很大一部分是由它们创造的。它们是如何成功的呢? 产品—市场专业化与地区多样化相结合由于规模较小,德国中小企业将纵向的产品—市场专业化与横向的地区多样化相结合。为了避免与大企业发生正面冲突,德国中小企业通常将自己的生产资源集中于一个非常狭窄的市场缝隙中,一般是产品技术水平要求较高的市场缝隙中,从事专业化生产,力争在此特定的市场缝隙中占据绝对的优势。在生产角度上它们不分散力量,然而在销售方面,却四面出击,开展国际化的营销活动。它们认为,只有市场营销的国际化,才能为如此专业化的企业提供足够的生存空间。 德国中小企业营销国际化进程开始于20世纪50年代。德国成功的中小企业,90%以上在美国市场有自己的分支机构,一半以上在日本建立了自己的全国性服务网络。这种现 ...
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