浅谈企业应收账款管理的问题及对策

应收账款作为企业的一种促销手段和赊销信用,一直被企业广泛采用至今。但我国市场经济体制的逐步建立和企业间的激烈竞争日益加剧,由此产生各种潜在的财务及经营风险变得越来越大。当前,市场竞争激烈,企业提供丰厚优惠条件,利润越来越低;销售人员催收不力,客户拖欠账款,产生大量呆帐、坏帐,使本已微薄的利润更被严重侵蚀,给企业的发展带来了极大的风险。这样就形成了绝大多数企业都面临的“销售难、收款更难”的困境。一、应收账款产生的原因1、日益竞争激烈的市场是应收账款产生的首因。现在企业由于产品更新替代非常快等原因,为提高市场占有份额,生产厂家除以低价格争夺市场以外,还需要通过赊销的方式争夺批发商和零售商,因此生成大量的应收账款,给企业带来严重的财务风险。2、片面追求销售业绩增长,忽略信用管理。企业应如何才能加强应收账款的管理?首先是要制定科学经济合理的应收账款信用政策,并在这种信用政策所增加的销售利润和采用这种信用政策预计要承担 ...