求变，方能生存——知名企业开拓市场的启示

改革开放20年来,我国的具有社会主义特点的市场经济格局已基本形成,人们、尤其是企业家、商家的市场经济观念可以说已初步牢固树立起来了。优胜劣汰,适者生存,质量取胜,信誉创天下,已被人们所理解和接受;价值观念,经济规律,市场取舍,已深深地植根于人们的思想观念中。然而,观念的理解是一回事,观念的实践又是一回事。提起市场问题,一些企业家大有“谈虎色变”之感,常抱怨生意难做、市场萧条。市场在哪里?市场怎么是有心栽花花不开呀?很多企业家在市场中苦苦求索,想找出一条打开市场的通道。下面几家知名企业开拓市场的做法,或许会带来某种启示。 “垃圾”和“解困房”中的市场 美国雪佛龙公司是一家生产食品和饮料的企业,为了摸清市场行情,做到准确决策,他们聘请美国最权威的大学教授担任企业调查顾问。调查的对象不是商店,不是商品,不是消费者,而是垃圾。教授们每天把不同地方的垃圾进行分类,从消费之后的包装物、残渣余料、废弃之物进行“线型”分析,预测消费走 ...