“饥饿营销”在实践中的应用

“饥饿营销”策略是指在产品开发上努力做到一种能让些消费者感受到其独特性(与市场上同类竞争产品区别开来),并利用这种“独特性”故意保持一定的市场“不满足”状态,有意识地营造一种产品供不应求的市场紧俏气氛,使消费者因为一时难购买到而产生急切求购的心理,从而达到较长时间内保持旺盛的购买欲望[1]。“饥饿营销”作为一种新的营销策略,其发展历史比较短暂,早期的“饥饿营销”策略主要用于奢侈品行业的销售,随着商品经济的飞速发展,“饥饿营销”策略逐渐被众多商家所应用,广泛地运用于商业领域中。一、企业实行“饥饿营销”策略的好处首先,通过“饥饿营销”可以提升产品的品牌形象,增加产品的附加值。由于产品被人为地赋予时尚、品质、地位等内涵;同时,产品的发行数量较少,只能满足少数人的需求,进而造成一种供不应求的状态。面对其他没有购买到该产品的顾客,购买到的顾客会产生一种“荣耀”心理。这种营销方式使消费者对该品牌产品持续保持较高的热情和购 ...