雨润火腿营销渠道冲突分析

近年来,企业已经很难通过产品策略、价格降低、促销这些战略来获取竞争优势。所以很多企业希望能够找到一种新的战略,能使自己在激烈的市场竞争中保持持续优势。整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授DonSchultz指出,唯有“渠道”和“传播”能获得异于他人的竞争优势[1]。因此,大多数企业的关注重心已转向渠道,以此作为其克敌制胜的武器。基于以上认识,本人对雨润火腿的渠道冲突现状进行系统的分析,试图寻找适合雨润处理火腿渠道冲突的方法,推进雨润分销渠道的发展和变革。1雨润火腿渠道现状与冲突分析1.1雨润火腿渠道现状雨润火腿主要有两种渠道,一种是厂家直销的专卖店形式,一种是传统的代理商销售。高温火腿由于保质期长,贮存,运输方便,雨润将这部分产品交给代理商销售。代理商将火腿输送到代理区域内的各大超市,通过一个或几个低温货柜销售给消费者[2]。风干火腿的渠道包括了以上两种,由于这类火腿的保质期较短,贮存运输条件相对苛刻,且在到达销售终端时 ...