企业销售渠道的创新与优化问题研究

一、相关理论概述(一)销售渠道概念所谓销售渠道是指"产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径,它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构,即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者,终点是用户,中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构,如经纪人、交易市场等。(二)市场营销学相关理论市场营销学从经济学分离出来,逐渐形成一门独立学科,其发展历史最早可追溯到19世纪末的美国。市场营销思想的产生,发生在美国从资本主义向垄断资本主义过渡。与此同时,伴随着工业飞速发展,产品不断丰富,人口急剧增长,个人收入上升,国内市场迅速扩大。哈佛大学的赫杰特齐(J.E.Hagertgy)通过走访一些大企业主,写出了第一本以《市场营销学》命名的教科书。这本书的出版标志着市场营销学作为一门独立学科的诞生。市场营销管理是指为创造达到个人和机构目标的交换,而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和 ...