煤炭企业销售策略的有效途径

一、树立全新营销理念,提高企业经济效益随着煤炭供大于求市场格局的形成,煤炭企业最需要的就是市场。而市场的开拓靠的又是智谋,即营销观念创新。因此,应该学习海尔集团的经营理念,即“市场唯一不变的法则就是永远在变。”针对这一法则,在煤炭营销创新观念上要破除“以销量论功绩”的旧观念,树立“以销定产,以款定销”的新观念;要破除“按矿井核定能力下达销售计划指标”的旧观念,树立“按经济效益最大化调整产品结构、营销结构”的新观念。面对煤炭结构调整和市场需求的变化,发展煤炭主业,实施营销策略是当代煤炭企业求生存,谋发展的第一要务。煤炭企业应尽快适应这种变化,跟上煤炭结构调整的步伐,对企业的发展战略尤其是营销战略做出必要的调整,全面协调可持续发展,以前瞻的眼光创新营销模式、健全营销机制、提高营销质量,努力实现经济与发展、销售与利润的良性互动。这样才能使得煤炭企业的市场营销的主要目标从单纯追求生产及销售数量的短期增加,转变为着眼 ...