如何做好铁路运输市场营销

创造运输经营的良好效益是实现我国铁路跨越式发展的重要任务之一。面对公路、航空、水运等多元化运输新格局,要想实现铁路运输经营效益的最大化,促进国民经济发展,必须推进铁路运输经营方式的根本性转变。一、树立正确的营销观念和经营理念铁路运输企业有别于其他企业的营销管理观念,需要通过培训、沟通,在树立以旅客货主为中心、以竞争为导向、整体营销、以人为本的现代营销观念的同时,把铁路运输企业特有的营销理念灌输到干部职工的头脑中,将营销理念转化为各级各部门的行为和具体行动。营销目标与企业最终目标是一致的,必须明确营销在不同时期具有不同的内涵,铁路运输企业的营销有别于其他企业的营销。运输市场营销必须围绕铁路发展的步伐和运输需求的变化,在不同的阶段发挥不同的作用。要避免陷入盲目轻信经验的误区,特别是曾经的成功经验经常麻痹市场营销触觉,对一些敏感的信息一无所知或视而不见,盲目相信过去成功的经验。必须确立不断满足旅客和货主的需 ...