火气不要太大噢!

不要再卖你所能制造的产品,而是卖某些消费者确定想购买的产品,这才是现代市场营销遵循的法则。 上个月,《智囊》杂志社的副总编常建平先生到北京来,正事说完了,闲聊时,常建平先生说起今年西安的饮料市场竞争相当激烈,无意中提到一产品,.叫“降火冰糖梨汁”,几个月前刚刚进人西安,我问他品牌是不是“别样红”,常说:是啊,你怎么知道这个产品?我说这是1998年我们做的第一个项目。 项目虽然不大,只是阶段性的服务,但值得写上一笔的是,作为企划人,在这个项目上我们有点“越位”之嫌,所幸对市场的判断是正确的,所幸客户能理解我们的策略思想,否则,是不会有这个产品的。在我们接手这个项目时,企业根本没有这个产品的概念,委托我们策划推广的是“别样红莲藕汁”—一个在区域市场上处处碰壁的蔬菜型饮料,我和企业的老总都喜欢这个产品的口味,但消费者硬是不领情,我们建议老总“忍痛割爱”,因为再这样下去,企业就非垮不可了。 要面子,还是要市场 2月7日,夜行列车载着我们由 ...