商机秘密藏于市场细分

黑胜爵隧巡鸳澎医除晰淤酬落撇一黝崛 时下提及商机秘密,许多人必高谈阔论知识经济、高新技术、因特尔网云云,却对各国国情民意生存状态和生活细节疏于调研和关注。 美国企业管理史上有一桩重大李件,至今仍常为人们所提及。通用汽车公司在1921年施行改革之初,其年汽车生产址为21.5万辆,占国内市场7%。该公司通过大量调研,对市场进行细分,总结出切合美国人生活实况的带规律性的消费特点:一对年轻夫妇一般是购买一辆雪佛莱汽车,几年后即将其卖掉,换购进一辆旁蒂克汽车,以满足随着经济收人增加而提商了的“身价’……有鉴于此,通用公司将汽车品牌开发成好几个“阶梯”的品牌.以适应不同层次消费者的需求。至1940年,通用公司生产汽车80万辆,占当年市场50%;而没有注重市场细分的福特汽车公司,其市场占有率竞从1921年的56%下降至1940年的19%。 香港“时装鞋王”谢立基,基于对市场的调研,其营销观念有别于元老派的“便宜、好卖”的标准,独具慧眼地看到:“人们买鞋着重舒 ...