探讨供电企业营业销售管理

供电企业在市场化运营过程中,已逐渐将市场营销原理应用于产品销售环节。然而通过调查,因缺乏买方市场的倒逼机制约束,使得其在营业销售管理中仍存在着诸多不足。这种不足之处不仅无法切实满足客户对产品的需求,也降低了企业盈利能力水平的提升。可见,探讨供电企业营业销售管理便成为必要。伴随着供电单位公司化改革的同时,其在营业销售上的区域植根性特征也日益明显。正因如此,各地供电企业所存在的问题就不尽相同。为了更好的解决问题推动企业发展,笔者将在组织资源范畴下就:管理意识、信息化水平和信息风险等环节展开问题反思。不难看出,上述三个环节所存在的问题具有普遍性特点。鉴于以上所述,笔者将就文章主题展开讨论。一、供电企业营业销售管理存在的问题结合以上所提炼出的三个问题,以下将分别给予现状分析。(一)营业销售管理意识淡薄首先必须高度认识电力销售是电力企业的核心业务,供电企业的生产经营活动必须服从和服务于市场销售的需求,电力产品销售困 ...