议当前形势下的煤炭企业市场营销策略

一、对当前煤炭企业营销工作中需重点关注的问题(一)加大营销宣传。当前煤炭企业多采取直销方式,不注重宣传,在媒体上很少刊登广告,不主动宣传自己的企业和产品,这是不科学的做法。企业应当适时适度加大产品的营销宣传,使企业和产品能更为客户了解和认知。(二)拓宽营销渠道。选择良好的销售渠道,也是营销的重要环节,企业一般要求大量、连续地供应煤炭,所以许多煤炭企业大多采用直销的方式来供应大客户。而对设立办事处、总代理等方式比较少,使营销渠道受制。当前形势下,除直销外,还可采用设立办事处和总代理的方式,在客户所在地设立办事处,可使煤炭企业更加贴近客户与市场,有利于双方的交流与沟通。在销售量较小的地方,可以采用代理商的办法,一定选择有实力、有信誉的代理商。至于选择何种营销方式,企业可以根据自己的实际情况予以决定。(三)强化服务响应。煤炭产品的生产和加工的质量控制中可能因偶然因素发生质量问题。一旦出现问题,企业要有快速反应机制,售后 ...