从众心理与消费行为关系

1.从众心理综述1.1从众心理的概念它是指在团体或媒体的压力下,个人放弃自己的意见而采取与大多数人一致的行为。有时,个体并没有自己的意见,跟着大多数人走。有时,个体有自己的看法,但与大多数人或其他所有人的看法都不同,在群体压力下,放弃原先的意见,转变立场。有时,个体只采取了与众人一致的行为,但并没有改变态度,内心仍然坚持自己的意见。这些情形都可归纳为从众。这种从众涉及到我们的学习、择业、审美、消费等生活的角角落落。1.2影响从众行为的因素1.2.1群体因素:一是个体对群体的信任度。对群体越信任,就越容易改变自己的行为而从众。二是对群体压力的心理承受程度。群体的压力愈大,超过了自己的心理承受力,个体就会对偏离群体的行为感到不安,就越易产生从众行为。但个体对群体压力有较强的心理承受力,则不一定会产生从众行为。三是群体意见的一致性程度。如果群体成员的意见分散,群体压力就会减小,如果群体意见的一致性程度很高,群体的压力就增大,使个 ...