外贸谈判英语中的模糊措辞及其积极语用策略

外贸业务谈判是买卖双方为某项交易的具体条件进行协调磋商并谋求一致的过程。在这个过程中,谈判双方主要以语言为载体进行商务交流,双方既有利益之争,又得相互合作,才能取得双赢。因此谈判人员的语言技巧至关重要,如何运用适当的语言技巧做到在为己方争取最大利益的同时又维护双方的关系,是谈判人员首要考虑的。在诸多语言技巧中,模糊语言因其委婉、灵活、客观准确而备受推崇,谈判实践证明:适当的模糊措辞可很好地服务谈判语言交际的需要,恰当、有意识地使用模糊语言是谈判人员语言能力和交际策略的一种表现。本文将着重探析外贸业务谈判实例中的模糊语言及其积极效应。一、模糊措辞的语用功能语言的模糊性是语言的本质特征之一,它与精确性相互依存、对立统一,存在于语言交流中,并且发挥着不可替代的重要作用。语言学家认为,这些“把事物弄得模模糊糊的词语”主要通过模糊词汇的无定量、无定界或无定指对话语的真实程度或涉及范围进行限定,表明说话人对话语内容 ...