寿险企业营销体制改革的几点思考

一、代理人营销体制对保险业发展的积极作用1.促进保险行业快速发展:我国保险行业自改革开放以来保持年均30%左右的增长速度,特别是近十年,中国保险业总资产由2001年的4591亿元猛增至2011年6月末的5.75万亿元,增长了11倍有余。因此,保险代理人制度对于提升保险行业在整个金融行业中的地位,是有着巨大贡献的。2.发挥保险补偿作用,为构建和谐社会贡献作出贡献:根据保监会权威数据,截止到2013年5月的数据,2013年上半年赔款和给付支出2480.14亿元。而官方数据显示,1999年至2008年的10年间,保险赔付累计支出近1.2万亿元,而新中国成立头10年国有保险累计赔款只有3.8亿元。因此,商业保险作为社会保障体系有机组成部分,在生产、生活的各大领域发挥着经济“助推器”和社会“稳定器”的作用。3.促进保险行业的宣传,提高社会保险意识:代理人发展至今,正是因为有了庞大的代理人队伍,通过保险代理人口口相传,向社会大众宣传保险的意义与功用,普及保险知识,提升社会大众的保险认 ...