现代营销需要有所牺牲

一夜之间以微软汉卡成名的巨人集团,以神奇的速度进行了大跨度的市场延仲,从巨人汉卡.到巨人脑黄金再到房地产业,横跨计算机、生物工程、房地产三大领域,结果呢?一败涂地。 80年代的IBM集中生产大型机赚取了大笔利润,但其后,IBM开始大规模拓展业务,不仅销售大型机,还销俊个人机、笔记本型机、工作站、中型站、软件、网络、电话等。结果却损失惨重;1 991年,其经营收人为650亿美元,但收支相抵却亏损28亿美元;同时不得不将复印机公司卖给柯达公司.将Rolln卖给西门子公司;关闭了商业卫星系统等等。 大童营销案例告诉我们,进行市场营销,特别是在当今买方市场条件下进行市场营销必须有所牺牲。 一、产品 对于企业而言,完整的产品系列是一种奢侈品,企业若想经营成功,并成为行业的佼佼者,就必须牺牲自己的产品系列,而不是扩展它。如美国埃默瑞空运公司.它是一家提供航空货运服务的公司,其业务涉及小件空运、大件空运、次日送达、定时服务等等,几乎无所不包。但其竞争对手 ...