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知识经济背景下煤炭销售管理的创新
来源:2013年第17期 作者:李学云 点击:
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煤炭资源是不可再生资源,随着社会经济的发展,煤炭资源日益紧缺。因此,我国在“十二五”期间推出了“优化能源结构,调整能源产业布局,推进能源科技创新”的发展战略,加大了对煤炭资源的宏观调控,压制煤炭价格,使煤炭市场进入了一个深度调整期。销售是煤炭企业获得利润的有效手段,所以销售也是煤炭企业一切经营活动的中心环节。知识经济背景下,信息技术不断发展,煤炭企业要想谋得竞争优势,必须重视煤炭销售管理,加强信息化建设,创新煤炭销售管理观念,提高煤炭销售管理的科学性和规范性,保证煤炭销售顺利进行。一、现阶段煤炭销售管理存在的问题知识经济作为一种新的经济形态,促进了社会分工的细化。将知识经济中的有效办法运用到煤炭销售管理中去,可以改变以往粗陋的煤炭销售方式,但知识经济在我国煤炭企业应用不足,使得我国煤炭销售管理存在着许多问题。1.销售渠道单一煤炭企业的销售渠道,包括直接渠道和间接渠道两类。直接渠道是指煤炭企业直接将产品销售给最终 ...
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