影响国际商务交流的文化因素

跨文化差异造成贸易往来受挫甚至失败的例子是屡见不鲜的。因此,学习了解西方文化,找到国际商务谈判失败的根源并解决之,就成为了现在中国对外贸易发展的必由之路。一、文化和商务谈判概述1.文化的概念及特征目前,人们对于文化的定义还没有达成一致,现在通用的文化包括知识、信仰、道德、法律、习俗和任何社会成员所获得能力与习惯在内的复杂整体。它的特征体现在以下几个方面。一是结构的多层次性。文化可粗略的划分为显性与隐性,显性包括法律、制度、习俗等有形或可见的因素。隐性包括心理惯性、思维方式、价值体系等抽象因素。二是鲜明的民族性。不同的民族在不同的地域,对不同的事物具有不同的认识,会产生不同的语言、文字、习惯。三是可习得性。四是兼容性。任何文化都具有兼容性,这是文化得以生存和发展的动力。2.商务谈判的概念及国际商务谈判商务谈判是指贸易双方或多方为了一定目的,就一项涉及双方或多方利益的标的物在一起进行磋商,通过调整各自所提出 ...