迂回促销法

日本名古屋任蝶公司的技术部门苦心研制了一种盒子。它是一个象百叶窗一样可以上下开关的盒子。 技术部门对这种盒子生产销售具有自信心,计划每月生产2万只。可是事与愿违,没过多久,这种盒子在仓库就堆积如山。面对如此状况,老板心急如焚。一天,老板把这事告诉从东京来的销售行家。销售行家说:‘让我试试看,请借给我l(洲)只盒子。”他拿了盒子就离开了。事后不到两个月,汀货单似雪片般飞来,令厂家应接不暇。这从天而降的喜讯,让人百思不解。后来一打听,原来是东京那位销售行家立下的汗马功劳。 事情的由来是这样的,推销行家拿着盒子热情访问一家又一家旅馆。他介绍说:“请把这种盒子放在会客室的冰箱上。你们过去是用白布铺在电冰箱上,白布上放瓶起子和杯子等,再用白布盖在上面。如果把瓶起子和杯子放在盒里,就用不着每天换白布了。我把盒子先放在这里,过两星期我再来,要是不适用就带回去。” 盒子试用的结果是,两11闷J目沪叼.门、份.曰个星期后,就卖出去950只。 ...