企业市场营销过程中的定价方法和价格策略

由于市场的需求、市场的竞争情况、企业的产品性质和企业的实力不同,企业采取的定价方法和价格策略也不同。孚日集团份是一家以家用纺织品为主导产业,近年来,面对复杂严峻的外部形势,孚日集团改变了发展战略,实施“向优势市场转移”和“进军中高端市场”战略。虽然当前企业已经通过科技创新和精细化管理提升了企业的竞争实力,但是对定价方法和价格策略依然存在可以提升的空间。下面将对当前常用的定价方法和价格策略进行分析,并找出适合孚日集团长远发展的价格策略。一、企业定价方法1.成本导向定价法成本导向法一般分为三种:完全成本加成法、边际成本定价法和盈亏平衡定价法。完全成本加成法是大多数企业采用的定价方法,简单的来说就是用平均成本加上平均利润所得到的单价。这种定价方法的优势在于操作较为简单,特别是在市场环境基本稳定的情况下,可以保证企业获得正常利润。缺点是只考虑了产品本身的成本和预期利润,忽视了市场需求和竞争等因素。边际成本定价法 ...