重型装备制造企业大客户营销策略

一、大客户营销策略对重型装备制造企业发展的重要意义重型装备制造企业要发展的好,就得有良好的产品大客户营销能力。因此,大客户营销策略是重型装备制造企业营销能力提升的关键。重型装备制造企业的大客户营销策略是对重型装备制造企业销售的目标、环境等做出较为系统全面的界定和规划。良好的大客户营销策略对重型装备制造企业有序进行的大客户营销工作是非常有利的;市场大客户营销较为系统的策略是重型装备制造企业进行大客户营销工作时具有纲领性的指导思想。其可以对重型装备制造企业的市场大客户营销的相关工作进行事先协调安排,进而避免在调动时出现混乱现象,同时,有助于大客户营销与重型装备制造企业其它部门间的合作互动;管理大客户营销方面的工作人员,在大客户营销策略的协助下,可以有理有据的运行相关大客户营销活动,使企业资源的分配向大客户营销工作倾斜,进而进一步地提升该重型装备制造企业的市场大客户营销竞争力。根据管理学中的80/20原则,企业 ...