顾问式营销模式在水处理项目销售中的应用

所谓顾问式营销,又被称为关系营销,指企业在赢利的基础上,建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系,以实现参与各方的目标,从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。关系营销建立在顾客、关联企业、政府和公众三个层面上,它要求企业在进行经营活动时,必须处理好与这三者的关系。顾问式营销模式,是让企业实现华丽转身的一个催化转型模式,也是市场经济作用下,想要做大做强的企业快速发展、实现经济效益和社会效益双向发展所需要做出战略性调整的必然阶段和首要任务。一、我国水处理项目发展的历史在中国,污水设备处理行业起步于上世纪的70年代,经过近30年的发展才形成了现有的规模发展,实现了专业化、成套化、职能化。大致经历了四个发展阶段:1970-1985年的初始阶段,这一阶段的产品较为简单,品种少、定型产品少;1986-1995年为起步阶段,开始引进国外先进的技术和设备,并探索符合中国国情发展的水处理设备,这一阶段的城市化水平大幅提高,水污染问题也被社会广泛关注 ...