联通校园营销市场策略

我国有三大移动通信运营商,即中国移动、中国联通以及中国电信,三者竞争激烈,尤其是中国移动和中国联通之间的竞争。为了获取市场份额,双方都采用了各种营销方式,校园营销就是近年来比较常见的一种营销策略。中国联通在校园开展营销活动,收效显著。一、联通业务介绍联通从开设3G业务到与买得如火如荼的iphone合作,中国联通在校园市场上的占有率,与之前相比较,明显增加了很多。iphone4与iphone4S的诞生,掀起了iphone热潮,大学生以及社会人士纷纷购买,意味一大批追求时尚潮流的人,已经参与到联通的阵营当中,购买联通所销售的手机iphone。尽管这样,联通与移动在校园内的地位相互比较,移动依然站着主导的位置,在校园中使用移动通信业务的学生所占比例远远大于联通[1]。对校园市场进行分析,发现校园市场在低端客户市场的范畴之内。因为校园内营销主要面对的客户是学生,学生每个月的花费都比较低。但是,学生在学校的时间比较短,一般都是3-4年的时间,当学生完成学业之后 ...