煤炭营销过程中的风险管理控制

如果对煤炭市场的变化无法做出正确的判断,就容易带来煤炭营销风险,就会因为决策的错误而使得企业或者客户蒙受损失。煤炭营销市场的风险类型主要有:客户风险和市场风险。市场风险主要来源于对市场煤炭走势的判断,要采取怎么的策略以及确保市场的稳定等。一、煤炭营销风险管理1.煤炭购销合同风险一是客户为满足煤炭企业的需要而轻易签订的合同,可能会因为不能兑现而引起经济上的损失。二是为了完成预期指标而满足对方一切条件的合同。这类合同中,会嵌有很多不利条款。比如,在进行质量验收时,以客户要求为准等。三是在确切知道资源不能兑现的情况下,依然签订的合同。这时,其中一方利用这个机会起诉另一方,进行索赔,就可以达到敲诈目的。四是和没有主体资格或者已经超出其经营范围的企业或者个人签订的合同,这种合同多数是无效的。2.煤炭销售风险一是当煤炭市场供大于求时,销售量会相应下降。这时候,企业往往会采用促销形式,来增加销量。忽略了竞争对手、销售渠道等 ...