基于用户社会网络的联合促销选择研究

笔者针对零售商在联合促销商品选择中面临的无统一规则、选择复杂、管理成本高的问题,以实际数据构建用户—商品网络,利用社会网络分析的方法测算用户的相似度并对其进行分组,分组后相似用户购买的商品集合可以选定为合适的联合促销对象。为商家的产品联合促销提供了可行的方法,有利商家巩固已有市场地位、进入新市场、推进多元化合作战略、增强竞争力。 一、背景随着互联网的快速发展,电子商务的种类也在不断细分拓展[1]。从最初的网上卖书到卖电子产品,甚至服装、百货,再到更细分的商品种类,电商渐渐渗透进入了人们生活需求的每一个层面。相关衣、食、住、行的绝大多数产品和服务,都可以通过电子商务的方式获得。互联网的快速发展,为生产类和服务类企业都带来巨大的商机和挑战。在传统的市场营销策略中,产品的价格、销售渠道及企业的促销策略等构成了企业的营销策略[2]。而在网络环境中,地域和范围的概念没有了,宣传和销售渠道统一到了网上,网络的虚拟化使得 ...