进口高值医疗器械在新兴市场的开发战略

一、进口高值医疗器械市场开发流程设计在销售工作中,一个好的流程设计能大大减轻销售人员的工作量;同时,使推广工作更容易进行。尤为重要的一点是,好的流程能极大地减轻重复开发所带来的成本支出和减少销售人员的沮丧情绪。因为流程设计如此突出的重要性,所以必须在项目初始阶段就重视流程设计工作,做出一份好的策划方案,给销售工程师一份流程清晰,表达良好的流程设计说明书。这不仅仅是帮助了销售人员,其实也对公司所有成员有益。(一)确定开发流程的意义加强市场开发程序性,降低工作盲目性,提高开发效率;对阶段/步骤/重点/关键要素进行充分说明,把各环节的可把握性提高;减少没有效果的投入,节约财物;每一阶段工作都有评判同时确定下一步工作重心。(二)开发流程的五个阶段阶段一:确立开发对象。阶段二:提供资料和样品/收集信息(样品资料送达;信息充分;需求明确)。阶段三:进行价值评估/确定开发进度(成交障碍;预期费用;开发程序)。阶段四:建立关系(与决策人建立关 ...