市场营销中的高效团队建设

一、前言当今市场进入了买方时代,购买者面临着多样的选择,变得挑剔。传统的以“产品为导向”的营销模式陷入了价格恶战之中,企业的日子越来越难过。众多的企业纷纷在营销上寻找突破点。与此同时,再想依靠传统方式(如样品、价目表和订购单)来提高销售业绩已经不太可能了。然而,大多数低效率的销售队伍并不具备能适应当今营销环境的基本技能。二、高效市场营销团队建设面临的问题及常见误区(一)1+1一定大于2“人多力量大”这句古话并没有错,但是放在营销团队中未必适用。这就要了解“社会惰性”这个名词。它是指,当个人的努力和他人的努力结合在一起时,他们工作起来就没有分开来那么起劲。这就说明了,为什么在营销团队中,当某个营销人员的工作并不能和其他营销人员明显区分开来并且不容易被评价的时候,他就倾向于少花点力气。(二)招募已有的,而不是需要的当今的销售人员必须具备经营一家大公司的所有能力:掌握物流、信息技术、品牌、定价和客户服务等诸方面的知识 ...