注意力经济下的网络营销策略

一、注意力经济的概念与特点1.注意力经济的概念。“注意力经济”概念由美国经济学家迈克尔·戈德海伯(Michael H.Goldhaber)在1997年发表的题为《注意力购买者》的文章中首次提出。文章指出,信息已经是一种充裕的经济资源,稀缺的只是人们的注意力(李学东、肖光恩,2000)。笔者认为,注意力经济就是企业运用多种策略方法以最低的成本吸引消费者注意力,进而引导消费导向,抢占消费市场并最终实现经济利益的经济模式。可用下图表示:2.注意力经济的特点。注意力经济具有如下特点:(1)稀缺性。相对于众多的信息资源,注意力资源具有稀缺性。(2)噪音风险。网络时代信息纷繁芜杂,无用信息会产生极大的噪音风险。(3)信息传播的无限性。信息传播从时间广度、空间广度(全球)和强度(全方位高强度)上都是几近无限制的。(4)杠杆效应。企业经营得好,其信誉度和利润就会呈几何倍数迅速提高,产生正的杠杆作用;反之则产生负的杠杆作用。(5)个性化的消费需求。消费者总是会注意那些适合 ...