产业转型升级背景下的机电产品营销策略研究—

与国外机电产品营销的悠久历史相比,我国的机电产品营销尚未成熟,还处于成长阶段。苏州制造业的转型升级给机电产品销售带来了巨大的商机,也对机电产品的营销提出了新的要求。以高瑞数控技术(苏州)有限公司为例,研究现行机电产品营销中存在的问题,并提出改进措施,以期进一步提高企业营销水平,完善其营销体系。一、苏州机电产品行业环境分析自1995年机电产品首次超过纺织品成为第一大类出口产品后,截至2010年,机电产品连续16年保持第一大类出口商品地位。机电产品出口已成为我国国民经济和对外贸易的重要组成部分。20世纪90年代末期,苏州机电产品行业发生了巨变,外资大举进入,民营、私营企业不断增多,竞争不断加剧,机电产品行业的市场化开始形成。苏州2011年机电产品进出口总额为2188.46亿美元,比上年增长4.8%。苏州市现有装备制造业规模以上企业3212家,全行业从业人员65.5万余人,2010年实现总产值4470亿元,同比增长29.5%,占全市规模以上工业的比重为18.1%。其中, ...