日本企业国际营销特征

近40年来,日本企业在开拓国际市场 方面取得了惊人的成就。作为成功的重要 因素之一,日本企业国际营挤有以下五个 特征: 一、市场细分化和灵活的目标市场推 进 日本企业在进入某一市场之前,首先 进行市场细分;其次,为确保在细分化的目 标市场中获得竟争优势,把有限的资源集 中投入到目标市场以获得一定的市场占有 率;最后在现有市场基拙上进一步拓展市场,争得最高的市场份额,日本企业从不.蛋宁成规,而是采用灵活的营铂手段,以国际营铭战略为目标,实砚其最大限度地“提高市场占有率”。 二、周密的前期调变和情报收集 日本企业对细分化后的特定目标市场要做周密的调查和情报收集。日本企业极其重视可行性研究和市场分析等市场渗透之前的广义苦铭调查。为此,在准备阶段,要花资相当长的时间对市场渗透方案进行研究与探讨。决定一旦作出,便迅速采取行动。进人目标市场之后.在扩展市场和维护市场阶段,日本企业除了仍然持续致力于各种调查和情报收集,更为可责的是,他们 ...