定位市场领袖的强项

涵过币场细分来选择企业的目标市场这一理论已被世界各国的营销人员广泛接受,因为大家都意识到,在一个充满竞争的市场上,一家企业不可能将产品卖给所有的消费者井博得全体消费者的喜欢,否则将适得其反。国内某些营养液把自己说成这也管用、那也管用的神品,结果在公众的印象中往往它什么也不是,它到底有何益处,大家都没有得到清晰而强烈的许诺。于是,它的形象就是一个“万金油’的形象,什么都管一点用,却什么都不管用;主人希望它讨众人欢心.结果谁也没有争取到,消费者的需求与爱好是不一样的,甚至是千差万别的,而一家企业的能力毕竟是有限的,在产品充斤、竞争激烈、客户为皇的国际市场上,企业要想取得成功,必须要选准目标市场,更盈要的是要考虑如何与处在同一目标市场里的企业进行竞争并获得优势,目标市场决策只是决定了一个企业的顾客和一批竞争对手。企业还必须要为自己的产品在市场上树立一个明确的、有别于竞争者产品的、符台消费者需要的地位。即企业要为其产 ...